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　　金融危機爆發之后有那么一段時間，美國企業每周宣布裁員幾千人，但絕對沒有安全套企業。　　實際上，杜蕾斯北美市場部主管泰德·康利異常興奮——別人要么失業要么降薪，這家伙2008年績效獎估計拿到手軟。果然，2008年4月份至9月份，杜蕾斯的銷量同比激增了22%。　　難怪連比爾·蓋茨都要去賣安全套了。　　根據歷史經驗，在經濟下行周期，安全套銷量不僅不會下降，反而會大幅上升。想來也是，經濟不好，企業裁員降薪，收入少了，時間多了，出門沒底氣了，宅在家里找樂子簡直是最好的娛樂選擇。當然，還得注意不能意外造人。　　經濟發展與安全套銷量呈負相關關系　　一個人成功的最大驅動力是什麼？美國明星基金經理比爾·阿克曼的回答是：性。對安全套這個嚴肅又性感，穿越牛熊又“錢力”無窮的行業，資本市場自然不會放過。　　2015年8、9月份，全球股市大震蕩，杜蕾斯母公司利潔時股價急跌之后很快回升，兩個月后便超越了8月中旬創下的峰值。因為發布了業績靚麗的2015年年報，并且宣布收購巴西領先安全套品牌，近期利潔時股價更加一飛沖天，創歷史新高。　　去年9月份，岡本母公司股價更加是逆勢上漲，創下22年新高。　　2015年利潔時（LSS:UK:RB)股價表現，同期英國股市跌了5%　　比起利潔時和岡本，中國“安全套第一股”諾絲科技才算貨真價實的安全套股——其收入99%來自“諾絲”安全套銷售。　　沒錯，就是首創在收銀臺賣安全套的那個諾絲。十多年前，諾絲在東莞大商場角落里賣個套套還要偷偷摸摸，十多年后的2016年2月25日，卻獲得了股轉系統的掛牌同意函，光明正大地登陸新三板（股票代碼：836309）。　　2014年諾絲科技收入8153.10萬元，大約賣了1億只安全套。目前全中國人民每年大約消耗100億只安全套，國家免費發放超過10億，出口超過10億只，“諾絲”市場份額真心不高。不過要知道，除了杜蕾斯、岡本什麼的，中國還有400多個安全套品牌。　　世界上最早的安全套已經誕生了370多年，第一只橡膠安全套問世也已經過去近百年。事實上，安全套盡管品牌繁多，但知名品牌的產品質量差異其實并不大。例如，諾絲在國內銷售的安全套，與杜蕾斯在國外銷售的安全套，來自同一家生產商——馬來西亞康樂公司。　　諾絲科技創始人江志銘和蘇耀強十幾年前去馬來西亞找代工廠的時候，康樂還只是一家規模不大的家族企業，后來卻成為全世界最大的安全套生產商。　　可以說，諾絲科技和康樂公司是一同成長起來的。現在康樂公司每年生產安全套超過40億只，除了諾絲和杜蕾斯，美國特洛伊等很多大牌安全套也來自康樂。　　既然安全套大品牌間的產品質量差異不高，那行業競爭拼的就是品牌和渠道了。尼爾森2014年的一項調查發現，在中國主要安全套品牌中，“諾絲”品牌認知度排名第六。不過，與其他品牌相比，諾絲科技更大優勢在于渠道。　　快消品以渠道為王，安全套尤其如此。因為堅信性健康用品銷售政策會放開，早在2005年計生委對安全套“壟斷”破除之前，諾絲就全力以赴拓展銷售渠道，第一批試驗場選在了流動人口密集的東莞和深圳。超市收銀臺賣安全套的經典銷售模式，就是諾絲在東莞首創的。　　經過十幾年的發展，諾絲建立起來了商超、便利店和藥房三大傳統渠道，經銷商接近400家，銷售網點10萬個，覆蓋全國30多個省市。在南方尤其是廣東，諾絲的市場地位更加穩固。尤其在東莞，諾絲的銷量與杜蕾斯不相上下，合計占比達到80%左右，儼然兩大巨頭。　　諾絲在線上渠道方面的經驗起步比較晚，但進步飛快。其僅在京東就收獲了近7萬條評價，好評率超過95%。按諾絲的預計，今年公司在線上渠道的營收增速將輕松翻倍。　　二胎政策利好安全套行業　　進入2016年，全面放開二胎政策生效。諾絲科技在這個時點登陸新三板，貌似有點尷尬。但影響是不是真的很大呢？恐怕未必。　　先不說目前城市適齡人群在高房價、教育成本高企等多重壓力下對生二胎的意愿普遍不強，大眾對性用品的接受程度以及對安全性行為意識的提高程度也已今非昔比。再說有二胎生育意愿的消費者，其使用長效避孕藥、避孕環等長期避孕工具的人群將減少，在生育二胎前的準備期，安全套的使用率也將進一步增加，更有可能是避孕套等短期避孕工具的機會。　　再對比一下中外安全套普及程度。根據相關調查，2013年全國性行為安全套使用率僅為10%-15%，當時香港和日本使用率已經達到50%-60%，即使是印度也達到17%。　　2013年各地區安全套使用率情況　　某安全套品牌（好吧，就是杜蕾斯）數據也佐證了上述數據的可靠性。其調查發現，中國內地性活躍人群中，只有10%的人經常使用避孕套。這是香港40年前的水平，現在香港這一比例已經達到50%。　　中國產業調研網發布的數據顯示，我國安全套使用人群大約有7億，常用消費人群9000萬。盡管增速放慢，今后幾十年內，中國人口和育齡人群仍然將呈現上升趨勢。即使使用率只提高10個百分點，對安全套市場來說規模也有望翻幾倍。　　隨著市場規模的擴大，諾絲龐大的銷售網絡將會發揮更大的作用。江志銘表示，“諾絲”安全套要用三年的時間實現銷量翻一倍。　　民眾，尤其是年青一代對安全性行為的認知程度逐漸深入，不僅讓安全套使用率持續上升，也帶火了其他“啪啪啪用品”，例如——潤滑油。諾絲科技發現，在一些商場，人體潤滑油的銷量已占到性用品銷量的30%，這讓江志銘和蘇耀強看到了新的機遇。　　2015年下半年，諾絲科技開始推出潤滑油系列產品。按照諾絲的發展愿景，未來還將繼續拓展情趣用品市場，要用兩至三年時間做到行業前3名。（責任編輯：HN666）

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