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金融界發布時間：06-1322:32金融界官方帳號，萬象大會年度獲獎創作者來源：搜狐網天貓燈飾商家千千萬，每年都大浪淘沙。沒有資本的背景，也沒有大手筆燒高勢能廣告加持為啥新貴品牌——月影燈飾，能夠與20多年的燈飾老巨頭歐普和雷士，多年齊頭并進，長期名列天貓榜單TOP3？ 對于天貓這個渠道，不少商家是又愛又恨。天貓確實有很大的流量，但入局投資成本大，成功了獲得的回報高，失敗風險也大。現在不少的創業型商家會選擇成本低的方式，例如抖音，微商等，掌握一定的貨源，獲得一定的客戶，就能把創業的小日子過滋潤了。即使借著11年天貓紅利進入的那批商家，近年來也頻頻聽到要撤出的消息。撤出天貓，就像我們常說的逃離北上廣深一樣。然而天貓或者說北上廣深的中有沒有活得好的？答案是肯定的。月影燈飾就是從“一無所有”的狀態發展到如今能在北上廣深混出一片天地的代表之一。看月影燈飾的發展歷史，2011年從一個小店鋪起家，初創時只有幾個人，運營、設計、產品、客服、售后統統都要當。就是這樣的小團隊，在9年間，發展成2000多人的公司。創始團隊的格局和動作對這個公司有很大的影響。月影的成功因素可以歸納為以下幾點：切入燈飾行業，選擇全銅吊燈這個細分品類當時的競爭環境，歐普和雷士已經是行業巨頭，線下經銷商網絡大，在消費者當中也有高的品牌知名度和影響力。月影選擇了全銅這個材質，切入燈飾行業，做全銅的高檔燈飾。歐普的吸頂燈當時風靡大江南北，月影避開吸頂燈的劣勢，主攻吊燈。根據2019年淘系數據顯示，吊燈的市場份額已經超越吸頂燈。而月影的創始團隊似乎在更早之前有預知，順勢抓住了這個潮流，不斷破圈。始終深耕燈飾行業有話說站在風口上的豬都會飛，有的團隊借風扶搖直上，也有的團隊在風口消失時，就銷聲匿跡了。而月影始終深耕燈飾這個行業，并且深挖天貓這個渠道，將產品和服務做到極致。深耕一個領域成功的，福耀玻璃的創始人曹德旺就是代表。他沒有追趕互聯網、金融的潮流，踏踏實實做玻璃，是令人敬佩的國民企業家。在大多數的80后90后都著急的時候，月影的創始團隊始終沉得住氣。注重大數據分析，燈飾風格緊跟時代潮流9年的時間，正值國民家裝需求的消費升級，國民對燈飾的風格追求不斷在變化。月影從一開始主推歐式風格，后來到北歐風格、美式風格，再到現在的輕奢風、現代簡約風。月影的全銅吊燈，在大數據支撐下，生產銷售做到了緊跟并引流燈飾風格潮流。月影的服務10年質保大多數商家還在擔心消費者退貨的問題，月影敢于跟消費者承諾，90天包退換貨，10年質保。這既是月影對消費者的承諾，也是月影對自身產品的自信。嚴格的供應鏈生產體系，每一個生產、檢測、交付環節都追求極致，目的是為了是給消費者最好的產品，把監督權交回社會，這是一個企業有社會責任擔當的體現。順應天貓新零售的潮流，增加上門量屋定制燈飾的服務新零售潮風起，月影燈飾布局線下店，實現線上線下聯動。同時首創上門量屋定制燈飾的服務，讓月影的消費者享受到燈光定制的服務。從前的燈光定制服務，多在于大型的體育館、酒店等工程服務當中，月影讓千家萬戶的普通消費者，也同享高端的服務，自然贏得更多消費者的心。9年的月影，勢頭正猛。2020年疫情影響，燈飾的大盤的銷售額在下降，而月影在天貓618開門紅的第一波銷售額同比去年當天增長176％。這家始終站在潮流之前的燈飾企業，贏得的消費者信賴也逐年累增。燈飾行業的冉冉升起的新星——月影燈飾，未來可期。（內容來自 搜狐網）相關搜索照明燈具十大排名淘寶歐普好還是雷士好客廳吸頂燈燈飾天貓正品女裝

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