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艾爾伴家創始人楊欣玥受訪者供圖重慶商報－上游新聞記者嚴薇高二時就拿到常青藤聯盟學校賓夕法尼亞大學Offer(錄取通知），高三帶奶奶全球旅行，大學畢業后在硅谷一家公司做市場總監……90后的楊欣玥似乎從小就開啟了“開掛”的人生。然而，愛折騰的她并不滿足，2016年，毅然回國創辦了重慶市艾爾伴家科技有限公司（以下簡稱“艾爾伴家”）。短短3年時間，公司打造的智慧社區平臺，已在全國30多個小區推廣應用。同時，該公司不僅在與華為、電信等眾多IT“大鱷”的競爭中脫穎而出，參與并推進了重慶、西安、西藏等地的雪亮工程項目規劃及建設，還獲得了全球領先的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商浙江大華在內的行業巨頭的青睞。讓我們來看看她都有啥經營秘訣。專注放棄硅谷高薪選擇回渝創業4月27日，記者和楊欣玥約在了一個名叫“強迫鎮”的餐廳。有意思的是，回顧過去，楊欣玥從小到大的每一個重要的決定，似乎也都有那么一點“強迫癥”，一旦認定一件事，一定要做到，而且越挫越勇。楊欣玥說，考初中的時候，老師勸她一中競爭激烈，讓她考另外一所中學更穩妥，可她覺得一中離家近，于是拼命看書刷題，終于如愿考上了一中。高中時，楊欣玥順利考入重慶外國語學校，學校每年都有中國傳媒大學、外交學院的保送名額。成績優異的楊欣玥保送希望很大。家人也認為，這兩個學校已經不錯了，放棄太可惜。楊欣玥仍然堅持自己的想法要出國留學。屢次失敗后，她仍堅持不懈。功夫不負有心人，她考入了常青藤聯盟學校賓夕法尼亞大學，主修市場營銷。讀書時的這種“孤注一擲”，在她選擇回國創業時也體現得淋漓盡致。大學畢業后，楊欣玥順利地在硅谷入職一家跨境電商公司擔任市場總監，薪酬頗豐。彼時，工作期間，她每天都會接觸不少風投大佬，包括國內著名投資人徐小平等。“和他們接觸中，我發現，國內在全球資本市場中的位置越來越重要，以后發展的機會一定比美國多很多，于是有了回國創業的想法。”楊欣玥說，盡管當時有些猶豫，甚至連項目都還沒有選好，但僅僅因為了解到國家支持創新創業，有很多扶持政策，就毅然回到重慶。楊欣玥說，2016年，恰好是社區O2O最火的時候，從美容、按摩、做飯，到家政服務……幾乎各個行業都打起了O2O的這張牌。“打通‘社區最后一公里’，一定有商機可循。”楊欣玥稱，當時一個親戚坐了兩三個小時的車去區縣房子里度假，到達后才發現鑰匙忘帶了，只好喊開鎖師傅強行開鎖。如果是智能鎖，完全不會有這樣的麻煩。而以智能鎖為載體，把每家每戶關聯起來，搭建成社區平臺，在這個平臺中植入基礎物業、生活服務、周邊商家、小區業主二手物品置換等服務，便能打造社區生態鏈……楊欣玥打算以此切入。敏銳“門外漢”精準把握安防商機楊欣玥說干就干，2016年，重慶市艾爾伴家科技有限公司誕生了。不過，各種算法、軟硬件技術，對于商科生的她而言，簡直就是“天書”。但這并沒有難倒她，楊欣玥說，雖然自己不懂技術，但在找準市場“痛點”、營銷產品等卻是“如魚得水”。這款鎖要能捕捉開門人員的影像，能設置多個家庭成員，還可將秘鑰遠程分享給需要開門的人，秘鑰遠程分享要能設置次數與時間，還要能預防網絡技術下遭遇黑客、或密碼被盜的風險，讓鎖和手機一對一的聯系……“我把要求提出來，讓技術人員一一實現。”楊欣玥稱，她和團隊整整花了一年時間調研，首款智能藍牙鎖終于研發出來。在產品推廣上，楊欣玥說，對于用戶而言，技術人員的講解太過“生澀”，專業名詞多，而她這樣的“門外漢”反而能夠用“大白話”三言兩語快速圈粉。隨后，艾爾伴家又研發生產了智能門禁系統。相較于傳統門禁系統而言，他們的“室內分機”安裝到手機上的技術更方便、便捷。“來訪者在門禁終端撥號，我在手機上就可看到他的頭像并與其對話。”楊欣玥說，依托大數據和人臉識別技術，系統可以對進出小區的所有人員（含業主、外來者）的身份、臉部面貌、出入時間進行識別，不僅提高社區的安全系數，還可提取小區進出人員的信息，為小區業主就業、安防等提供參考。而這款系統在物業建設、社區管理的成本優勢也很明顯。“當下傳統的門禁系統需要安裝入戶分機，為此需要設計、布線、預留通道等問題，而我們的智能門禁通過WiFi、3G或4G信號就可直接聯通。”楊欣玥表示，單此一項，就可為建設單位節省70%的成本。如今，短短3年時間，艾爾伴家已成為兩江新區互聯網產業園的明星企業，辦公場地2000平方米，注冊資金達2000萬元。在首屆智博會上，艾爾伴家攜最新上線的第六代活體雙目智能門禁機亮相展會現場，這款產品采用10英寸豎屏、活體雙目攝像頭，支持夜間人臉識別、人證合一開門，還能將出入數據匯總并呈現在綜合管理平臺上。中國工程院院士倪光南聽了介紹后，也連連稱贊。艾爾伴家還在智博會上與全國各地的十余個代理商簽訂了代理合同。目前，艾爾伴家已在重慶市渝北區開展項目試點，在渝北區的5個街道6個社區共安裝了84套智能門禁設備，每個月的出鎖量達到1000—1500把不等，在重慶地區的出鎖量則高達500把月，并且還在不斷地增加。“通過硬件、軟件上的智能化和大數據改造，接下來，我們希望更好地推進重慶乃至全國各地的智慧城市和智慧社區的建設。”楊欣玥說。發展一把智能鎖撬動智慧社區生態艾爾伴家憑借智能門禁系統，公司還成功切入了安防的業務領域。楊欣玥透露，今年春節前，艾爾伴家在公租房的社區項目招投標中，“過五關斬六將”，從電信、移動、華為等幾十家業界大佬中脫穎而出，成功中標。同時，公司還參與并推進了重慶、西安、西藏等地的雪亮工程項目規劃及建設。據前瞻產業研究院發布報告數據顯示，到2022年，中國安防市場規模將達到17837億元，預計未來5年市場最高復合增長速度將達20%。不過，一把鎖，一款門禁，顯然不是楊欣玥的終極目標。她更關注的是鎖背后牽動的更大的生態——社區生態。當今社會的快速發展，讓人們的生活節奏加快。鋼筋水泥的城市森林下，雖然家家戶戶不過是門對門的距離，卻成為了最熟悉的陌生人。如何打破水泥森林的束縛？于是，一款基于智能門禁為載體的集智慧開鎖、小區鄰里社交、物業線上服務、周邊餐飲服務等等在內的多功能智慧社區平臺應運而生。“只要用戶使用我們的APP開啟門禁，都會產生積分，這些積分能給用戶兌換各式各樣的產品。”楊欣玥說，用戶以后在這APP上可以實現物業繳費、購物等多種功能，由此將基礎物業、生活服務、周邊商家、小區業主二手物品置換等結合在一起，形成一個智慧社區O2O運營服務平臺，為業主和物業提供方便快捷的服務。從業主端來說，解決了就近辦理服務和享受服務的問題;從物業端口來說，則通過打通信息渠道，更大地節約物業運營成本。楊欣玥說，通過這種雙向互動，化解小區物業矛盾，促進小區的和諧發展。這款APP還有“動態分享”功能，用戶還可以發起鄰里間的活動，讓小區鄰居在這個平臺上深度社交，進而拉近鄰里關系。“不論是購物，還是出行，或者獲取天氣、物業通知……都可以在這里實現”，楊欣玥說。目標公司5年內敲響上市的鐘聲如今，重慶正在起草的“智慧城市”建設方案。騰訊砸下30億元在重慶打造數據中心，阿里巴巴也宣布在重慶打造基于“城市大腦”的“智能重慶”，紫光將在渝打造千億“智能安防+人工智能”生態圈，中國移動、中國聯通、中國電信、華為、百度、浪潮等行業巨頭“扎堆”布局。要與眾多巨頭“分羹”市場，并非易事。艾爾伴家的做法是，除了快馬加鞭地加碼布局外，還整合更多平臺資源，與行業巨頭牽手合作，建立自己的“朋友圈”。楊欣玥舉例稱，1月18日，艾爾伴家與浙江大華技術股份有限公司簽署戰略合作協議。根據協議，雙方將在視頻監控設備、智能樓宇產品領域，就技術研發與市場拓展等方面展開深入合作。浙江大華是啥來頭？記者了解到，該公司是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商。目前已在國內設立200多個辦事處，在亞太、北美、歐洲、非洲等地建立54個境外分支機構，產品覆蓋全球180個國家和地區，廣泛應用于公安、交管、消防、金融、零售、能源等關鍵領域。“浙江大華在城市級視頻技術應用領域積累了豐富的軟件和平臺建設經驗，并且在視頻大數據的挖掘和應用方面具有獨特優勢。”楊欣玥表示，希望此次合作能夠補齊我們在安防產品中的短板，讓我們的產品在安全性能上有所提升。未來，雙方將充分利用浙江大華在智能物聯網領域的技術與資源，用于打造社區智能化防控體系，促進智慧社區建設，圍繞智慧家居、智慧園區、可視化智能停車場等方面與浙江大華深入開展合作。同時，楊欣玥還透露，艾爾伴家已與智慧物聯行業內的領軍企業紫光軟件系統有限公司也達成了戰略合作。“未來艾爾伴家將大力推進社區智能化防控體系建設，爭取3年內項目在重慶主城區全面落地，5年內敲響上市的鐘聲。”楊欣玥說。

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