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　　同花順（300033）金融研究中心12月12日訊，有投資者向理邦儀器（300206）提問，公司多年來營收增長緩慢，錯失迅速做大的機會，和經銷商模式不無關系！雖然該模式節省了開拓市場成本，但卻無法培養經銷商的忠誠度，更無法靠經銷商來培養公司品牌的形象和口碑，而形象和口碑恰恰是醫療行業最看重的。目前邁瑞賣的好，經銷商難免會想多賣產品賺錢，賣誰不是賣？忠誠度根本無法保證。所以，建議公司在重點領域比如彩超體外診斷監儀護培養自己的直銷團隊，垂直管理，迅速準備掌握市場需求痛點，維護公司的品牌形象　　公司回答表示，者，你好！由于世界各國的經濟發展水平及醫療體系存在較大差別，所以在銷售渠道方面所采用的的方式也需因地制宜。縱覽整個國內市場，大部分跨國醫療器械公司在我國均選擇了借助經銷商或代理商的銷售模式，盡管有少數跨國醫療設備公司仍然在嘗試使用歐美國家比較普遍的直銷模式，但是這些公司鮮有成功的案例。公司采用經銷模式，能夠快速進入自身難以直接進入的細分市場，避免了直接開拓市場的時間成本和前期大量的渠道網絡建設投入，而公司內部的營銷團隊則可以將主要精力放在大客戶管理以及品牌和市場活動的策劃上，比如支持學術研究或者臨床研究。當然，未來隨著我國醫療體系的不斷完善，公司會根據市場環境的變化，適時合理調整營銷模式。感謝關注！關注同花順財經（ths518），獲取更多機會

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